客戶背景：來自克羅地亞的客戶，經(jīng)營(yíng)多家貿(mào)易公司，與中國有著多年的貿(mào)易往來，在歐洲及周邊國家銷售多種產(chǎn)品。客戶非常看好水培設(shè)備的發(fā)展?jié)摿?，所以想開拓相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
客戶需求：客戶對(duì)水培行業(yè)了解不多，所以想要我們推薦最適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品，主要以零售為主，適合家用的無土栽培設(shè)備。
解決方案和優(yōu)勢(shì)：我們公司作為生產(chǎn)廠家，有滿足客戶定制需求的能力，同時(shí)也有一些小型家用設(shè)備進(jìn)行零售。根據(jù)客戶的需求，我們推薦了我們所有適合家用零售的產(chǎn)品類型。我們的立柱類產(chǎn)品在歐美非常受歡迎，所以首先向客戶推薦了水培立柱系統(tǒng)，我們有不同的規(guī)格，可以滿足不同家庭客戶的需求，客戶非常喜歡我們這款室內(nèi)垂直花園系統(tǒng)，客戶首先空運(yùn)了一套樣品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，客戶對(duì)質(zhì)量非常認(rèn)可，然后就和我們開始了一個(gè)集裝箱貨的討論。客戶說想要一些多樣化的產(chǎn)品，以水霧立柱為主，搭配一些其他的產(chǎn)品，所以我們向客戶推薦了我們的拉鎖系統(tǒng)，NFT系統(tǒng)，荷蘭桶系統(tǒng)，牧草集裝箱等，客戶都采購了一批，合成了一個(gè)40尺集裝箱。
客戶反饋：目前貨物已經(jīng)到達(dá)，客戶開始進(jìn)行市場(chǎng)推廣，目前反響特別好